3 jours par Zoom · Après le Praticien PNL · La spécialisation Business de la PNL de Richard Bandler
« La PNL, on finit jamais de la découvrir, c’est une belle aventure. »
Vous savez conduire un entretien : installer le rapport, poser une ancre, entendre ce qu’une phrase suppose. En entreprise, il n’y a pas de séance. Il y a une réunion, un appel de vingt minutes, un courriel. Ces trois jours vous apprennent à y travailler sans jamais annoncer d’exercice : pour négocier, vendre, annoncer un prix et le tenir, et faire adhérer une équipe.
9,6 / 10
satisfaction globale, 19 évaluations
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personnes formées
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110
organisations
20 ans
d’activité
Le monde de l’entreprise a ses codes et son vocabulaire. On n’y touche personne, on ne demande à personne de fermer les yeux, et l’on n’a jamais une heure devant soi. Une technique qui fonctionne très bien dans un fauteuil ne survit pas telle quelle à une réunion de quarante minutes où sept personnes attendent leur tour de parole.
Ces trois jours ne vous enseignent aucune technique nouvelle, et c’est ce qui permet d’aller aussi loin en si peu de temps. Les systèmes de représentation, les ancrages, les métaprogrammes, le Meta-Model™, les croyances limitantes, la ligne du temps : vous les avez. On les remet au travail, un par un, dans les situations où l’entreprise vous les fera employer.
Ce qui change, c’est le cadre : le temps dont on dispose, ce qu’il est possible de dire, et la façon dont un résultat se manifeste — rarement pendant l’échange, souvent quelques jours après.
« Cette formation est un excellent complément au Prat PNL dans le domaine spécifique du travail en entreprise et de la vente. Utile pour les professionnels du milieu. »
Les conversations dont dépend quelque chose dans votre activité, et la réponse que vous apprenez à y apporter.
Vous savez faire votre métier, et vous découvrez que trouver des clients et conclure en sont un autre, dont personne ne vous a parlé pendant que vous appreniez le premier.
Vous apprenez à conduire une vente comme un processus : capter l’attention, rassembler l’information avant de proposer quoi que ce soit, présenter votre offre dans les mots de votre interlocuteur plutôt que dans le jargon de la PNL, et conclure au bon moment.
Votre proposition est solide, et la décision appartient à quelqu’un qui ne fonctionne pas comme vous : certains sont convaincus en une fois, d’autres ont besoin d’y revenir, d’autres de laisser passer une nuit.
Vous apprenez à reconnaître comment votre interlocuteur se convainc et sur quels critères il décide, y compris ceux qu’il ne saurait pas nommer, pour lui parler dans ses termes plutôt que dans les vôtres.
Vous savez ce que vaut votre travail ; il arrive pourtant que la voix monte au moment de dire le chiffre, et que l’autre entende le doute avant le montant.
Vous apprenez à travailler ce qui faisait hésiter, bien souvent une croyance sur votre légitimité plus que sur l’argent, puis à fixer votre prix, à l’annoncer d’une voix qui affirme et à le tenir quand l’objection arrive.
Dans une négociation, ce qui paraît juste pèse autant que le chiffre : une proposition perçue comme injuste se refuse, même quand l’accepter rapporterait quelque chose.
Vous apprenez à tenir compte de ce que l’autre trouve juste et à distinguer ce qui se négocie de ce qui ne se négocie pas, ce qui permet aussi de refuser une demande légitime sans abîmer la relation.
Une vision affichée, des objectifs chiffrés, et un projet qui n’avance plus parce que personne ne voit pourquoi il faudrait avancer.
Vous apprenez à vérifier qu’une vision est partagée plutôt qu’affichée, et à vous assurer que chacun est aligné, pour de vrai et pas seulement sur le papier.
Un client conteste votre proposition point par point, ou un dossier revient refusé.
Vous apprenez à vous remettre à la demande dans l’état qui permet de répondre, et à faire d’un refus ou d’une objection l’information qui vous manquait.
Un dirigeant (ainsi que toute personne en interaction avec d’autres) peut déléguer presque tout. Mais il y a deux choses qu’il ne peut pas déléguer : la gestion de son état intérieur, et l’impact que ses mots auront sur les autres — et sur lui-même.
Cinq familles, et elles se recoupent : une négociation demande de savoir ce que l’autre appelle une bonne décision, et une vente commence par la même écoute qu’un projet.
Jour 1
les croyances, les décisions et la vision d’entreprise
Ce qui distingue une bonne décision d’une mauvaise à l’intérieur d’un processus, et le poids qu’une croyance fait peser sur l’efficacité de toute une équipe — y compris la vôtre.
Les systèmes de représentation, les ancrages et la ligne du temps remis aux codes de l’entreprise : un objectif qui tienne jusqu’à son échéance au lieu de décourager avant, et la vision qui doit se placer au-dessus du chiffre.
Jour 2
la négociation, la motivation et le processus de vente
La motivation dans un cadre professionnel, la négociation et ce qui s’y joue de perçu comme juste, et la mécanique des émotions — celles d’en face, et les vôtres, qui ne se mettent pas de côté sur commande.
Jour 3
le prix, les objections, et la manière de rassembler les critères de quelqu’un avant de lui proposer quoi que ce soit
Rassembler l’information avant de proposer quoi que ce soit, faire émerger les critères réels d’une personne, fixer un prix et le tenir, préparer une objection avant qu’elle n’arrive et traiter celles qui arrivent quand même.
Ce que les mots d’un client vous apprennent de sa façon de décider, et comment une question se pose sous forme d’affirmation quand l’enchaînement des questions commencerait à ressembler à un interrogatoire.
Des compétences, et ce qui les porte. Une formation à la vente ou à la négociation apporte des techniques. Nous travaillons aussi ce qui les porte, les croyances, les valeurs et l’attitude, car une technique que contredit une croyance ne tient pas longtemps : au moment d’annoncer un prix, c’est souvent la croyance qui parle.
« En fin de formation, je me suis senti dynamisé et en possession d’outils précieux pour concrétiser mes nouveaux challenges et atteindre les objectifs chiffrés que je me suis fixés dans les 12 mois à venir. »
En séance, on annonce. On dit à la personne qu’on va faire un exercice, on lui demande de se souvenir d’un moment, et elle sait qu’elle travaille. Dans une réunion, personne n’annonce rien, et l’on ne demande à personne la permission de commencer.
Le travail passe donc entièrement dans la conversation : une question posée au bon moment, un recadrage glissé en passant, une affirmation là où l’on aurait posé une question. C’est un réglage fin, et il s’apprend en le faisant : un enchaînement de questions finit par ressembler à un interrogatoire, alors que la même chose se dit très bien sur le mode « je me demande comment ce serait si… » — que l’interlocuteur ne reçoit pas comme une question, mais à laquelle il répond quand même, en lui-même.
Ce qui change aussi, c’est la forme du résultat. En conversationnel, une croyance ne tombe pas d’un coup : on la fissure. On pose la question qui ne trouve pas sa réponse tout de suite et qui continue de travailler pendant les jours qui suivent. Nous appelons cela planter des graines, et c’est la seule manière que l’entreprise laisse — mais c’est une manière, et elle produit des effets qu’un entretien formel n’obtient pas.
Les trois jours sont bâtis là-dessus. Vous portez une situation réelle, quelqu’un du groupe la travaille avec vous en conversation, un troisième regarde et dit ensuite ce qu’il a vu. Puis on change de place.
Une grande partie des échanges professionnels se passe désormais devant un écran, et c’est le cadre le plus exigeant : pas de poignée de main, pas de café avant, pas de corps entier à lire. Nous profitons donc de la formation pour vous y confronter tout de suite ; le face-à-face redevient facile ensuite.
Le rapport s’installe alors autrement : par la voix, par la reprise du prénom, par une intonation qui monte ou qui descend, par ces sons qu’on croit vides — un « hmm », un « ah » — et qui font pourtant tout le travail. Chacun de ces gestes s’apprend ici dans le format où vous l’emploierez.
La lecture du corps entier, vous l’avez apprise en salle, au Praticien. L’écran la retire, et il donne en échange le gros plan : le visage occupe l’écran, et une micro-crispation qui passerait inaperçue à trois mètres se voit très bien à cette distance-là.
« La Formation par ZOOM est très efficace, car il n’y a pas le stress du logement et de la route »
Licensed Business Practitioner in NLP™
Signé par Richard Bandler · émis par la SNLP
Peu d’instituts proposent ce certificat.
À l’issue des trois jours, vous recevez le certificat Licensed Business Practitioner in NLP™, signé par Richard Bandler et émis par la SNLP, la Society of NLP.
Il tient aux 21 heures. Ce sont la présence et le travail pendant ces trois jours qui le donnent : il n’y a pas d’heures à déclarer ensuite, pas de mémoire à rendre, pas de dossier à constituer.
Il ressemble beaucoup à votre certificat de Praticien, et il porte la mention Business. Ce titre s’obtient par la formation ; il ne s’achète pas et ne s’obtient pas en s’inscrivant.
Selon les sessions, ces trois jours sont donnés par Michel Wozniak ou par Nathalie de Marcé. Ils sont les deux premiers francophones au monde nommés Master Trainer par Richard Bandler : Michel le tout premier, Nathalie la deuxième. Ce titre s’attribue au mérite ; il ne s’achète pas et ne s’obtient pas en s’inscrivant. Ils font aussi partie des huit formateurs au monde autorisés à enseigner Teaching Excellence, de Richard Bandler et Kate Benson, et en sont les deux seuls francophones. Ils sont le cœur d’une équipe de formateurs, de coachs professionnels et de consultants.
Nathalie de Marcé
Nathalie est Coach Business, Maître Formatrice PNL et Formatrice de Coachs PNL, et Formatrice Senior pour Tony Buzan International en créativité et en gestion de projets. Depuis plus de vingt ans, elle accompagne des équipes et des individus — des multinationales, des PME, et des athlètes de haut niveau. Elle fait partie de l’équipe des assistants des séminaires de Richard Bandler.
Michel Wozniak
Michel est ingénieur en systèmes d’information, option intelligence artificielle, et titulaire d’un MBA en intelligence artificielle. Durant ses 13 années dans l’industrie, il a été entre autres chef de projet intercontinental sur un projet majeur de refonte totale de la logistique mondiale du groupe, réunissant plus d’une centaine d’ingénieurs. Il est titulaire du Brevet Fédéral de Formateur suisse, et l’un des cinq Grand Master Trainers de Tony Buzan dans le monde, et le seul francophone.
Michel est certifié en Persuasion Engineering, le séminaire de Richard Bandler et John La Valle consacré à la persuasion, et Nathalie a fait partie de l’équipe des assistants de ce même séminaire.
Nathalie partage passionnément et avec ténacité sa connaissance avec ses élèves, qui sont sûrs de bien apprendre avec elle. Saisissez l’opportunité de vous former avec elle à la première occasion que vous aurez !
Michel a été une pièce maîtresse dans l’enseignement de la PNL en francophonie, où le besoin était important, et aussi tôt que vous le pouvez, assurez-vous de vous former avec lui !
Filmés à la fin de la formation.
« Il y a vraiment un avant, il y a vraiment un après. Et tout est plus simple et tout va plus vite et tout est plus évident. »
« Si vous aviez l’appréhension de faire à distance, retirez ça de votre tête, il n’y en a pas à avoir, ça se passe super bien. »
« Je pense qu’on a réussi à lier, on a réussi à avoir un lien au-delà du formateur, on n’est pas loin d’un lien d’amitié, j’espère. »
19 évaluations, 209 notes.
9,6
sur 10 — « Globalement, je suis satisfait·e de la formation », 19 réponses
Nous suivons chaque jour la recherche publiée sur ce que nous enseignons, y compris quand elle nous contredit.
788
études scientifiques, en PNL et dans les domaines qui s'y rattachent
Chiffres du 6 octobre 2026, mis à jour chaque jour.
Le certificat Licensed Business Practitioner in NLP™
Signé par Richard Bandler, émis par la SNLP.
Le groupe WhatsApp
Les formateurs et les assistants y restent au moins un an après la session, pour répondre aux questions qui viennent une fois les trois jours passés.
Les autres participants
Vous aurez passé trois jours à travailler sur des situations professionnelles réelles — les vôtres et les leurs. C’est l’une des rares occasions de raconter en détail ce qui coince dans son travail à des gens qui ne travaillent pas avec vous.
Ce qu’on garde d’une formation, c’est ce qu’on a pratiqué ensuite. La Plateforme OptimiStra® est faite pour cela : une application par compétence travaillée en salle, que vous ouvrez quand vous voulez, dans votre navigateur, sur téléphone comme sur ordinateur et sans rien à installer.
L’application de cohérence cardiaque
Retrouver votre calme à la demande, en quelques minutes, avant une réunion difficile ou après une journée qui a tiré. C’est la pratique de la formation, guidée à l’écran, et vous la reprenez seul quand vous en avez besoin.
L’application du défi quotidien
Mettre en pratique un élément de la PNL par jour, sur environ trois mois, sans avoir à choisir lequel ni à y penser. Cent défis, chacun sur sa propre ligne : votre premier jour est le vôtre, quelle que soit la date, et l’on compte les défis faits, jamais les jours d’affilée.
L’application de langage d’influence (Milton Model)
Travailler votre langage d’influence et systématiser les schémas qui maximisent votre capacité à l’employer au quotidien. À force de formuler, les tournures cessent d’être un effort et deviennent votre manière de parler.
L’application de storytelling
Développer votre capacité à construire un récit qui emporte les gens dans votre argument. Vous apprenez à faire passer une idée par une histoire plutôt qu’à l’asséner, et à trouver celle qui convient sur le moment.
L’application d’observation sans interprétation
Cesser de confondre ce que vous voyez et ce que vous en concluez — la compétence qui change le plus de choses en réunion et en entretien. Vous gagnez des lectures là où vous n’en aviez qu’une, et vous apprenez à rendre une observation sans y coller d’étiquette.
L’application de visualisation des émotions
Voir quelles expressions votre visage porte réellement quand vous parlez, et vous préparer à un moment qui compte : un entretien, une présentation, une conversation difficile. C’est un miroir pour vous entraîner, jamais un outil qui évalue.
L’application du but bien formé
Transformer une intention vague en un objectif que vous pouvez réellement atteindre, et repérer d’instinct ce qui cloche dans celui d’un collaborateur. Le vôtre vous revient sous les yeux quelques semaines plus tard, quand il est temps de voir où il en est.
L’application de sous-modalités
Faire baisser l’intensité de ce qui vous encombre, et monter celle de ce qui vous sert. Vous découvrez quels réglages agissent sur vous en particulier — ce ne sont pas les mêmes d’une personne à l’autre —, et vous savez ensuite le refaire sans l’écran.
L’application de suivi des heures de pratique
Trouver avec qui pratiquer sans avoir à le chercher, et savoir où vous en êtes de vos heures. Les disponibilités des autres participants sont là, et l’on y prend rendez-vous directement.
Il faut avoir suivi le Praticien PNL, et c’est le seul prérequis. Le Maître Praticien n’est pas demandé.
La raison tient à ce que font ces trois jours : ils ne réenseignent rien. Tout ce qu’ils mettent au travail a été vu pendant les 8 jours du Praticien, et le module part du principe que c’est acquis. Quelqu’un qui ne les aurait pas derrière lui passerait les trois jours à rattraper au lieu de transposer.
Praticien PNL Business
3 jours par Zoom
Le cursus va du Praticien au Maître Praticien, puis au Coach Fondamentaux et au Coach Pratique. Ces trois jours partent du Praticien et vont de côté, vers un contexte plutôt que vers un niveau. Vous pouvez donc les prendre juste après le Praticien, ou des années plus tard, entre deux modules du cursus ou après les avoir tous suivis. Rien ne s’ordonne, et rien ne se perd si vous les prenez tôt : ce qu’ils transposent, vous l’avez déjà.
Ces trois jours s’adressent à qui a déjà le Praticien et se trouve régulièrement dans des conversations dont dépend quelque chose. Vous savez ce qu’est un système de représentation et comment une ancre se pose ; c’est ici que cela s’emploie.
Beaucoup viennent d’abord pour eux, et s’aperçoivent ensuite que ce qu’ils ont appris se voit dans leurs réunions et dans leurs échanges écrits, sans qu’ils sachent bien comment. Ces trois jours mettent une méthode là où il n’y avait que de l’intuition.
« La relation client ne sera plus jamais la même. J’ai pris conscience des mécanismes qui sous-tendaient ces relations. A présent au lieu de fonctionner seulement à l’instinct, je vais ajouter des dimensions d’analyse, de stratégie, de synthèse, d’observation et jouer avec tous ces nouveaux outils, en amélioration continue. Je me programme des jeux de rôle pour simuler les situations, les parades, les voies sans issue à éviter et les autoroutes qui s’ouvrent. »
Il faut pouvoir être présent du premier au dernier jour, car chaque journée s’appuie sur les précédentes.
L’intention de ces trois jours est que vous gagniez en confiance dans ce que vous apportez aux autres, et que vous sachiez le faire entendre. Ce que ces trois jours donnent est de l’influence, et nous le disons comme cela. Nous l’enseignons à des gens qui en feront quelque chose de bien, et c’est aussi ce qui décide de qui nous accueillons.
Ce que nous faisons n’a rien d’une thérapie et ne s’y substitue pas. Si vous traversez en ce moment une période vraiment difficile, ce n’est probablement pas le bon moment, et nous serons heureux de vous accueillir à une session suivante.
Si vous voulez être prévenu dès qu’une date est arrêtée, écrivez-nous en précisant la formation qui vous intéresse — nous vous répondons personnellement.
Me prévenir pour le Praticien PNL Business BandlerUn seul : le Praticien PNL. Le Maître Praticien n’est pas demandé. Ces trois jours ne réenseignent aucune technique, ils transposent celles du Praticien au contexte de l’entreprise — ils supposent donc que vous les ayez.
Oui. Elle délivre le certificat Licensed Business Practitioner in NLP™, signé par Richard Bandler et émis par la SNLP, la Society of NLP. Il tient aux vingt et une heures ; il n’y a pas de dossier à constituer ensuite pour l’obtenir.
Non. Ce qui compte est d’avoir des conversations dont dépend quelque chose : une proposition à faire accepter, un tarif à annoncer, une équipe à mettre d’accord, un client à comprendre avant de lui proposer une prestation. Beaucoup de participants sont à leur compte.
Pour nous, ce qui distingue l’influence de la manipulation est la finalité : la direction prise est-elle celle que la personne aurait choisie elle-même, en connaissance de cause ? C’est ce que ces trois jours mettent en pratique : rassembler l’information avant de proposer quoi que ce soit, faire émerger les critères réels de quelqu’un, et ne lui proposer que ce qui répond à son besoin, quitte à lui conseiller de garder son argent quand l’enjeu n’y est pas. Ce que nous enseignons donne de l’influence ; nous le transmettons à des gens qui en feront quelque chose de bien.
Non, et c’est ce qui permet d’aller loin en trois jours. Les systèmes de représentation, les ancrages, les métaprogrammes, le Meta-Model™, les croyances et la ligne du temps sont supposés acquis. Ce qui s’apprend ici est ce qu’ils deviennent quand on ne dispose ni d’un fauteuil, ni d’une heure, ni du droit d’annoncer un exercice.
Sept heures de travail, avec des pauses, en petit groupe. Un lien de connexion vous est envoyé dix jours avant. Prévoyez une caméra et un endroit où vous pouvez parler à voix haute sans gêner personne, et sans être dérangé pendant un exercice.
Écrivez-nous en précisant auprès de qui vous vous êtes formé. Si votre certification vient d’un formateur adossé à la SNLP, nous vérifions ensemble que vos acquis correspondent, et il n’y a le plus souvent rien de plus à faire.
Non. Rendre une formation éligible au CPF demande d’en académiser le cursus, c’est-à-dire de la rendre théorique, ce qui va contre une approche qui s’apprend en la pratiquant sur soi. Nous avons choisi de suivre les lignes directrices de l’équipe Bandler plutôt que d’élargir le nombre d’inscrits. L’institut est dirigé par Michel Wozniak, titulaire du Brevet Fédéral de Formateur suisse.
Par la SNLP, la Society of NLP, qui est la société de Richard Bandler et qui régit la PNL Bandler dans le monde entier. Il existe par ailleurs un grand nombre de fédérations locales, souvent créées par des écoles pour leurs propres besoins ; elles ne sont pas reconnues hors de leur pays.
Le formulaire d’inscription recueille vos données de société — raison sociale, adresse, identifiant d’entreprise et numéro de TVA — et elles sont reportées sur le talon de règlement. Pour un devis préalable, écrivez-nous en précisant qu’il s’agit du Praticien PNL Business.
Écrivez-nous par le formulaire de contact, c’est nous qui répondons.
Laissez-nous votre prénom et votre adresse, et nous vous envoyons les prochaines dates du Praticien PNL Business dès qu’elles sont fixées.
Des articles de fond, fournis gracieusement.
