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Vous vendez, vous négociez, vous devez convaincre ?

« Au travail, voir la relation clientèle d’un oeil nouveau ! »

 — Fanny

Votre offre est bonne. Alors pourquoi tant de « je vais réfléchir » ?

Ce qui fait dire oui ne tient pas qu’à l’argumentaire. Cela se joue dans ce que vous percevez chez l’autre, dans les mots que vous choisissez pour lui, et dans votre état quand l’enjeu monte. Cela s’apprend.

Vous vous reconnaissez ?

Six moments que vivent celles et ceux dont le travail est de convaincre : commerciaux, chargés d’affaires, marketeurs, consultants, dirigeants qui vendent.

« Je vais réfléchir »

Le rendez-vous s’est bien passé, en apparence. On vous remercie, on vous rappellera.

Puis le silence, et vous ne saurez jamais ce qui a coincé.

Les mêmes objections

« C’est trop cher », « ce n’est pas le moment » : vous avez la réponse, elle est juste, et elle ne change rien.

Parce que l’objection n’était pas la vraie raison.

Le oui de la tête

Votre interlocuteur approuve chaque argument. Rien dans son attitude ne suit.

Vous l’apprenez trop tard, quand l’affaire part ailleurs.

Le décideur qui vous déstabilise

Une question sèche, un regard sur la montre, un silence : votre assurance baisse, et votre discours se raidit.

Il le perçoit, et c’est souvent ce qu’il retient de vous.

Un message qui ne déclenche rien

La campagne est soignée, le texte est juste, les arguments sont là. La réponse n’arrive pas.

Vous retravaillez la forme, alors que c’est la manière dont votre public se représente les choses qui vous échappe.

Quelqu’un qui vous manœuvre

Une négociation où l’on vous presse, des affirmations floues présentées comme des évidences, une concession arrachée sans que vous sachiez comment.

Vous repartez avec un accord que vous n’auriez pas signé à tête reposée.

Ce que ça vous coûte déjà

Combien de « je vais réfléchir » le mois dernier ?

Faites le compte. Chacun a coûté une préparation, une proposition, un déplacement parfois, et souvent une affaire.

Une offre, un texte, une présentation, l’intelligence artificielle (IA) les produit désormais en quelques secondes. Le Forum économique mondial a interrogé plus de 1 000 employeurs, qui représentent plus de 14 millions de salariés dans 55 économies : le leadership et l’influence sociale font partie des compétences clés en 2030. Ce que l’IA ne fera pas à votre place, c’est le rendez-vous.

Source : Forum économique mondial, Future of Jobs Report 2025.

Pourquoi un meilleur argumentaire ne suffira pas

Les formations de vente apportent des techniques, des scripts, des réponses aux objections, et elles vous servent. Une décision, pourtant, ne se prend pas seulement sur des arguments : elle se prend sur ce que la personne perçoit de vous, sur la manière dont elle se représente ce que vous proposez, et sur l’état dans lequel elle vous écoute.

Ce qui fait la différence se passe pendant l’échange : ce que vous percevez chez l’autre, les mots que vous choisissez pour sa manière de voir, et votre propre état quand l’enjeu monte.

Une technique que contredit une croyance, la vôtre sur le prix, sur votre légitimité, sur ce client-là, ne tient pas longtemps.

Un commercial (ainsi que toute personne en interaction avec d’autres) peut déléguer presque tout. Mais il y a deux choses qu’il ne peut pas déléguer : la gestion de son état intérieur, et l’impact que ses mots auront sur les autres — et sur lui-même. Quand votre travail consiste à faire adhérer, ce sont souvent ces deux-là qui font l’issue d’un rendez-vous.

  • « En fait, moi, ça me sert vraiment dans les échanges avec mes clients, avec mes fournisseurs, avec mes partenaires, pour bien se comprendre, pour être convaincant aussi dans la manière dont on présente les choses et de s’adapter aux personnes qu’on a en face de nous, parce que c’est jamais évident de rentrer dans la bulle des personnes si on n’a pas bien compris comment ils fonctionnaient. »

    Pascal, dirigeant
  • « J’ai suivi la formation de Praticien PNL dispensée par Michel Wozniak avec un objectif purement professionnel : optimiser la communication avec mes clients. Dès le 2e jour, je me suis rendu compte qu’il s’agissait plutôt d’un voyage intérieur pour mieux rayonner vers l’extérieur. À l’issue de cette formation, je vois le monde avec plus de profondeur, plus de mystère et plus de couleurs. Un grand merci à Michel, Nathalie et l’ensemble des formateurs pour leur pédagogie et l’incarnation du “Mindset de la PNL”. À très bientôt pour la formation de Maître Praticien. »

    Mohammed

Ce qui change dans vos rendez-vous

  • Aujourd’hui : Vous déroulez votre argumentaire.

    Ensuite : Vous partez de la manière dont votre interlocuteur se représente les choses, et vous construisez le récit qui l’y rejoint.

  • Aujourd’hui : « Je vais réfléchir » clôt le rendez-vous.

    Ensuite : Vous percevez le moment où quelque chose le retient, et vous posez la question qui le fait apparaître.

  • Aujourd’hui : Vous répondez à l’objection.

    Ensuite : Vous ouvrez la formulation toute faite, pour trouver ce qu’elle recouvre.

  • Aujourd’hui : Votre assurance dépend de la réaction d’en face.

    Ensuite : Vous choisissez l’état dans lequel vous entrez, et vous le gardez quand l’enjeu monte.

  • Aujourd’hui : Le même discours pour tout le monde.

    Ensuite : Vous ajustez votre façon de présenter les choses à la manière dont chacun décide.

  • Aujourd’hui : On vous presse, vous cédez.

    Ensuite : Vous reconnaissez le langage d’influence, et vous gardez votre propre jugement.

9,8 / 10

satisfaction globale, 308 évaluations

Plus de

2 000

personnes formées

Plus de

110

organisations

20 ans

d’activité

Les organisations qui nous font confiance : Ministères, banques privées, industrie pharmaceutique, horlogerie, santé publique, grandes écoles.

  • Roche
  • Pictet
  • Cartier
  • Richemont
  • Société Générale
  • RATP
  • Institut Pasteur
  • Bpifrance
  • KEDGE Business School
  • CHU de Liège
  • Gouvernement de Monaco
  • Confédération du Luxembourg
  • Barrisol

Ce qu’ils en ont fait

Voici ce que des participants disent des compétences acquises, dans leurs mots : dans leurs échanges avec les autres, puis sur eux-mêmes d’abord.

Dans les échanges avec les autres

  • « Je deviens plus conscient de ma communication et je perçois maintenant que nous avons tous plus de liberté d’action et de penser que nous pensons. »

    Arnaud, chef d’entreprise
  • « Dans mon quotidien, mes échanges, mon métier, ma famille, jamais en faisant l’ambulance mais en proposant et toujours avec bienveillance, dans l’influence et non la manipulation. »

    Asma, infirmière

Sur soi d’abord

  • « La manière dont on parle impacte notre réalité et on peut influencer notre réalité et celle des autres en donnant les bons inputs à notre cerveau de plusieurs manières »

    Sabine
  • « Elles me servent déjà dans mes relations au travers de la communication »

    Ghylaine
  • « Les concepts de PNL me servent dans la gestion de mes émotions et dans la communication en règle générale. »

    Frédéric

Et en vidéo, à la sortie de la salle

  • Julien
  • Ayman
  • Abed
  • Hannane

144 témoignages vidéo

Julien, Formateur

Ayman, Entrepreneur

Abed, Préfet des études de l'Athénée Royal Crommelynck Woluwe-Saint Pierre

Hannane

Anne-Maud, Travaille dans l'insertion professionnelle

Brahim, Chef d'entreprise

Laurence

Sandie, Coach certifiée

Benoît, Assistant RH

Laith, Entrepreneur

Delphine, Productrice de spots publicitaires

Fayçal, Chargé d'affaire en travaux publics chez GRDF

Claude, Kinésiologue

Ion, Formateur et consultant

Iris, Médecin urgentiste

Abdelati, Administrateur d'entreprises

Grégory, Ancien militaire, coach professionnel

Zakaria, Entrepreneur, consultant en ressources humaines

Adil, Marin-pompier

Jean-Philippe, Coach

Laure, Juriste, formatrice et conférencière

Cécile

Marc, Thérapeute

Julie, Coach professionnelle

Alvaro, Major, Militaire

Nisrine

Imane, Coach professionnelle

Aline

Saïd

Arnaud, Commercial en reconversion

Pierre-Jean, Consultant RH

Phil, Commandant, cultural manager Cyber Belgique

Grégory, Ancien militaire, coach professionnel

Titouan, Entrepreneur

Muriel, Docteure en microbiologie et biotechnologie, coach et professeure de yoga

Jean

Hanane, Chef d'entreprise

Tharcisse, Ex-Lieutenant

Caroline

Paul, Kinésithérapeute en pédiatrie

Isabelle, Coach sportif

Yvan, Formateur en Gouvernance partagée

Nicolas, Développeur et coach

Julie, Coach professionnelle

Vélizy

Sabine, Employée de commerce en assurances

Nasir, Consultant en informatique et coach de vie

Patrick

Mathilde, Ostéopathe et thérapeute holistique

Sandra, Responsable Administrative et Financière

Olivier, Promoteur de la santé

Siham

Hania, Spécialiste en ressources humaines

Delphine, Consultante en accompagnement au changement

Brunalize, Professionnelle de l'immobilier en reconversion

Olivier, Adjudant, Préparateur physique à l'Armée Belge et est Personne de Confiance pour l'Armée Belge

Luz-Angelly Torres, Danse thérapeute

Elsa, Responsable administrative et financière

Laurent, Coach et biohacker

Géraldine, Formateur et coach

Florence, Artisane en confection couture

Wahab, Entrepreneur

Julien, Formateur et entraîneur de handball

Paris

Layal, Comptable junior

Ouided, Docteur en biiophysique moléculaire

Julien, Coach de handball

Léïna, Entrepreneure

Kenny

Yann, Chargé de communication en entreprise

Ikram, Coach mindset

Sabrina, Professionnelle du marketing de réseau

Sébastien, Entrepreneur

Pascal, Dirigeant d'entreprise

Mélika, Entrepreneuse

Elodie, Coach et formatrice

Florence, Artisane en confection couture

Groupe

Sana, Psychologue clinicienne et neuropsychologue

Julie, Formatrice de Closing

Lilia, Infirmière libérale

Samir, Architecte

Patrick, Commandant, Officier spécialisé dans la Condition Physique des Militaires

Youssef, Agent de sécurité privé

Carole, Chef de projet éditorial web au ministère de l'éducation nationale

Myriam, Consultante RH et coach professionnelle

Guillaume

Khadija, Entrepreneuse

Guillaume, Dirigeant d'entreprise

Anthony, Aide médico-psychologique

Claudine, Hypnothérapeute

Patricia

Elodie

Anis, Ingénieur en cyber sécurité

Julien

Chrystel, Closeuse, commerciale en ligne

Anas, Médecin anesthésiste réanimateur

Sandrine, Aide soignante

Tiphaine

Mohamed

Rudy, Coach sportif

Nezha, Consultante média et animatrice télé

Nabil, Formateur et conférencier

Ibrahim

Adil, Pompier

Sophie, Directrice de CFA

Selma, Formatrice et enseignante

Saïd

Flore

Naïka, Professionnelle de la restauration en reconversion

Serge, Adjudant-Chef, Psychanalyste, Coach, Médiateur et Responsable des Personnes de Confiance pour la Défense Belge

Ahlem, Doctorante, ressources humaines

Mouhcine, Responsable de Service de Trésorerie

Abdel-Hamid, Informaticien

Pierre, Freelance en marketing digital

Katia, Professionnelle de l'assurance

Oly, Consultant en systèmes d'information

Muriel, Docteure, enseignante et coach

Patrick

Basma

Julien, Formateur

Bruno, Entrepreneur dans le marketing

Sadri Haroun

Patricia

Hanane, Photographe et Coach

Noureddine, Enseignant

Olivier, Coach, conférencier et conseiller de dirigeants

Philippe, Coach, thérapeute et stress manager

Abdel-Hamid, Informaticien

Olivier, Ancien Forces Spéciales françaises, Conférencier, Formateur, Coach

Emmanuelle, Ostéopathe

Mathilde, Coach de vie

Paolo, Coach sportif

Céline, Thérapeute, coach et formatrice d'adultes

Sabra, Coach de vie

Victor

Abdel-Hamid, Informaticien

Carolina

Phil, Commandant, cultural manager Cyber Belgique

Zinedine

Myriam, Infirmière

Céline, Infirmière

Siham, Praticienne en soins thérapeutiques par ventouses

Aline, Assistante de formation

Julien, Formateur

Ayman, Entrepreneur

Abed, Préfet des études de l'Athénée Royal Crommelynck Woluwe-Saint Pierre

Hannane

Anne-Maud, Travaille dans l'insertion professionnelle

Brahim, Chef d'entreprise

Laurence

Sandie, Coach certifiée

Benoît, Assistant RH

Laith, Entrepreneur

Delphine, Productrice de spots publicitaires

Fayçal, Chargé d'affaire en travaux publics chez GRDF

Claude, Kinésiologue

Ion, Formateur et consultant

Iris, Médecin urgentiste

Abdelati, Administrateur d'entreprises

Grégory, Ancien militaire, coach professionnel

Zakaria, Entrepreneur, consultant en ressources humaines

Adil, Marin-pompier

Jean-Philippe, Coach

Laure, Juriste, formatrice et conférencière

Cécile

Marc, Thérapeute

Julie, Coach professionnelle

Alvaro, Major, Militaire

Nisrine

Imane, Coach professionnelle

Aline

Saïd

Arnaud, Commercial en reconversion

Pierre-Jean, Consultant RH

Phil, Commandant, cultural manager Cyber Belgique

Grégory, Ancien militaire, coach professionnel

Titouan, Entrepreneur

Muriel, Docteure en microbiologie et biotechnologie, coach et professeure de yoga

Jean

Hanane, Chef d'entreprise

Tharcisse, Ex-Lieutenant

Caroline

Paul, Kinésithérapeute en pédiatrie

Isabelle, Coach sportif

Yvan, Formateur en Gouvernance partagée

Nicolas, Développeur et coach

Julie, Coach professionnelle

Vélizy

Sabine, Employée de commerce en assurances

Nasir, Consultant en informatique et coach de vie

Patrick

Mathilde, Ostéopathe et thérapeute holistique

Sandra, Responsable Administrative et Financière

Olivier, Promoteur de la santé

Siham

Hania, Spécialiste en ressources humaines

Delphine, Consultante en accompagnement au changement

Brunalize, Professionnelle de l'immobilier en reconversion

Olivier, Adjudant, Préparateur physique à l'Armée Belge et est Personne de Confiance pour l'Armée Belge

Luz-Angelly Torres, Danse thérapeute

Elsa, Responsable administrative et financière

Laurent, Coach et biohacker

Géraldine, Formateur et coach

Florence, Artisane en confection couture

Wahab, Entrepreneur

Julien, Formateur et entraîneur de handball

Paris

Layal, Comptable junior

Ouided, Docteur en biiophysique moléculaire

Julien, Coach de handball

Léïna, Entrepreneure

Kenny

Yann, Chargé de communication en entreprise

Ikram, Coach mindset

Sabrina, Professionnelle du marketing de réseau

Sébastien, Entrepreneur

Pascal, Dirigeant d'entreprise

Mélika, Entrepreneuse

Elodie, Coach et formatrice

Florence, Artisane en confection couture

Groupe

Sana, Psychologue clinicienne et neuropsychologue

Julie, Formatrice de Closing

Lilia, Infirmière libérale

Samir, Architecte

Patrick, Commandant, Officier spécialisé dans la Condition Physique des Militaires

Youssef, Agent de sécurité privé

Carole, Chef de projet éditorial web au ministère de l'éducation nationale

Myriam, Consultante RH et coach professionnelle

Guillaume

Khadija, Entrepreneuse

Guillaume, Dirigeant d'entreprise

Anthony, Aide médico-psychologique

Claudine, Hypnothérapeute

Patricia

Elodie

Anis, Ingénieur en cyber sécurité

Julien

Chrystel, Closeuse, commerciale en ligne

Anas, Médecin anesthésiste réanimateur

Sandrine, Aide soignante

Tiphaine

Mohamed

Rudy, Coach sportif

Nezha, Consultante média et animatrice télé

Nabil, Formateur et conférencier

Ibrahim

Adil, Pompier

Sophie, Directrice de CFA

Selma, Formatrice et enseignante

Saïd

Flore

Naïka, Professionnelle de la restauration en reconversion

Serge, Adjudant-Chef, Psychanalyste, Coach, Médiateur et Responsable des Personnes de Confiance pour la Défense Belge

Ahlem, Doctorante, ressources humaines

Mouhcine, Responsable de Service de Trésorerie

Abdel-Hamid, Informaticien

Pierre, Freelance en marketing digital

Katia, Professionnelle de l'assurance

Oly, Consultant en systèmes d'information

Muriel, Docteure, enseignante et coach

Patrick

Basma

Julien, Formateur

Bruno, Entrepreneur dans le marketing

Sadri Haroun

Patricia

Hanane, Photographe et Coach

Noureddine, Enseignant

Olivier, Coach, conférencier et conseiller de dirigeants

Philippe, Coach, thérapeute et stress manager

Abdel-Hamid, Informaticien

Olivier, Ancien Forces Spéciales françaises, Conférencier, Formateur, Coach

Emmanuelle, Ostéopathe

Mathilde, Coach de vie

Paolo, Coach sportif

Céline, Thérapeute, coach et formatrice d'adultes

Sabra, Coach de vie

Victor

Abdel-Hamid, Informaticien

Carolina

Phil, Commandant, cultural manager Cyber Belgique

Zinedine

Myriam, Infirmière

Céline, Infirmière

Siham, Praticienne en soins thérapeutiques par ventouses

Aline, Assistante de formation

1 / 144 témoignages

À essayer la prochaine fois qu’on vous oppose une évidence

« Tout le monde le dit : ce marché est saturé. »

Vous ne savez ni qui est « tout le monde », ni ce que ces gens ont mesuré, et pourtant la phrase s’est rangée parmi les faits. C’est l’effet d’une généralisation : elle rétrécit votre carte du monde, et les clients que personne n’a encore approchés en sortent sans que vous l’ayez décidé.

  1. « Tout le monde »Qui, précisément ?
  2. « le dit »Comment le savent-ils ?
  3. « saturé »D’après quels critères ?

Trois questions la rouvrent, et la discussion revient aux chiffres et aux clients réels. C’est le langage de précision, et c’est aussi la première protection contre le langage d’influence : on ne se protège bien que de ce qu’on sait reconnaître.

Ce qui produit ce changement : le Praticien PNL Bandler

La Programmation Neuro-Linguistique (PNL) est née dans les années 1970, quand Richard Bandler et John Grinder ont cherché à comprendre comment faisaient des gens qui réussissaient remarquablement bien ce que d’autres rataient. Le Praticien PNL Bandler en est le premier niveau certifiant : huit jours en présentiel, en Suisse, et un certificat signé de la main de Richard Bandler.

Il est ouvert à tous, et il travaille ce que les formations de vente supposent acquis : la perception de l’autre, la précision des mots, la maîtrise de votre propre état. Vous y pratiquez toute la journée, d’abord sur vous, puis avec les autres participants.

Michel Wozniak et Nathalie de Marcé au milieu d’un groupe de participants qui applaudissent

Le programme, en entier

Voici la totalité de ce qui est enseigné, dans l’ordre, chaque module présenté par ce que vous en ferez dans vos rendez-vous, vos présentations et vos négociations. Nous ne savons pas dire à l’avance quelle ligne comptera pour vous, et nous avons renoncé depuis longtemps à le deviner.

Vous pouvez joindre ce programme à une demande de prise en charge.

Cliquez sur un module pour en voir le détail.

Module 1 : D’où vient ce qu’on va travailler, et la manière de regarder les personnes que vous voulez convaincre
  • La véritable histoire de la PNL
  • Ce qu’est la PNL
  • Ce qu’elle n’est pas
  • Les déformations de l’approche au fil des années
  • Les présupposés, c’est-à-dire la manière de regarder les personnes qu’on rencontre
Module 2 : Percevoir ce qui se passe chez votre interlocuteur pendant qu’il vous écoute — en rendez-vous, en présentation, en négociation
  • La calibration et l’observation de précision
  • Le vocabulaire des systèmes de représentation
  • Les interactions humaines et comment les améliorer
  • Les structures de représentation
  • La linguistique précise de la communication
  • Les sous-modalités, pour voir les événements différemment
Module 3 : Choisir votre état — avant un rendez-vous qui compte, une présentation, une négociation
  • Définition des ancrages
  • Principes fondamentaux des ancrages
  • Les ancrages glissants, pour varier l’intensité des ressentis
  • Le chaînage d’ancres, pour décomposer un changement important en actions simples
  • L’empilage d’ancres, pour donner plus de force à un état interne
  • Le désancrage, pour se défaire d’habitudes passées
Module 4 : Créer le lien, y compris avec quelqu’un qui arrive sur la réserve
  • Le rapport, pour créer des ponts là où la relation ne le permet pas naturellement
  • Le pacing et le leading, pour conduire l’interaction avec bienveillance
  • Les accès oculaires, pour avoir des indications sur ce qu’il se passe chez son interlocuteur
Module 5 : Poser les questions qui ouvrent une objection toute faite, et dire précisément ce que vous proposez
  • Le langage de précision, et pourquoi une réponse vague ne permet pas de se faire comprendre
  • Les processus de modélisation universels issus de la linguistique
  • Les omissions
  • Les généralisations
  • Les distorsions
  • Et leur utilisation stratégique
Module 6 : Transformer une intention vague, la vôtre ou celle d’un client, en un objectif qu’on peut atteindre
  • Définir des buts bien formés
  • Peaufiner ses buts bien formés pour maximiser la réussite
Module 7 : Ce qui suffit, et pourquoi empiler les méthodes rend moins efficace
  • Les trois techniques que Richard Bandler tient pour essentielles
  • Pourquoi elles se suffisent à elles-mêmes
  • Pourquoi trop de techniques tue la technique
  • L’excellence par la simplification des processus
Module 8 : Maîtriser le langage d’influence : laisser quelqu’un trouver sa propre réponse, et repérer puis déjouer les tentatives d’influence ou de manipulation qui vous visent
  • Influence et manipulation : les distinguer, et repérer les signaux qui doivent faire dire non
  • Les éléments clés du langage d’influence (Milton Model)
  • Les présuppositions
  • Les patterns d’élicitation indirects linguistiques
  • Les ambiguïtés dans les patterns d’élicitation indirects
  • Les malformations sémantiques
  • Les limitations du modèle
Module 9 : Faire tenir un changement au-delà des bonnes résolutions
  • Le changement de croyance
  • Les états de conscience et leur induction
  • Les ruptures de pattern, pour casser les habitudes
  • Le processus de changement en PNL
  • Les quatre niveaux logiques selon Richard Bandler
  • Décortiquer l’état présent
  • La projection dans le futur
  • Le recadrage de contenu et de sens
  • Les patterns dans les métaphores
  • Les métaphores selon le Milton Model
Module 10 : Comprendre comment chacun décide, et ajuster votre manière de présenter les choses à chaque personne
  • Les 11 méta-programmes essentiels selon Richard Bandler
  • Pourquoi en ajouter d’autres peut rendre le travail moins efficace
Module 11 : Repérer ce que font ceux qui réussissent à convaincre, et en faire une manière de faire qui se transmet
  • Les incompréhensions liées à la modélisation
  • La manière propre et convenable de modéliser
Module 12 : Vous projeter au-delà du prochain rendez-vous, et organiser le temps qui mène à un objectif
  • Ce que gagne quelqu’un qui sait se projeter au-delà de la semaine en cours
  • Pourquoi ce sont LES lignes du temps
Module 13 : Prendre de la distance avec un échange qui s’est mal passé, pour le regarder autrement
  • La dissociation simple et double
  • La dissociation V/K
Module 14 : Transformer ce que vous réussissez d’instinct en une manière de faire que vous pouvez refaire, même un mauvais jour
  • Ce qu’est une stratégie, et pourquoi nos réussites en suivent déjà une
  • Les présupposés stratégiques
  • Les stratégies bien formées
  • Mise à l’épreuve et installation d’une stratégie
  • Les bases de la notation des stratégies
  • Le modèle TOTE appliqué à la PNL
Module 15 : Passer de ce que vous savez à ce que vous incarnez — c’est cela que la personne en face perçoit
  • Les fondements d’attitude
  • Comment passer de la connaissance (savoir) à l’intégration (être)
Une séance de formation : les participants assis en cercle, avec les formateurs

Ce que vous saurez faire en sortant

  • Percevoir ce qui change chez votre interlocuteur pendant l’échange, et vérifier votre impression par une question.
  • Poser les questions de précision qui ouvrent une objection toute faite, sans braquer la personne en face.
  • Reconnaître la manière dont une personne se représente les choses, et choisir les mots qui la rejoignent.
  • Construire un récit qui emmène votre interlocuteur dans votre argument.
  • Choisir l’état dans lequel vous entrez dans un rendez-vous qui compte, et le garder quand l’enjeu monte.
  • Créer le lien avec quelqu’un qui arrive sur la réserve, et conduire l’échange vers une décision.
  • Reconnaître le langage d’influence, celui que vous employez comme celui qu’on emploie sur vous.

Qui enseigne

Le certificat de Praticien est délivré sous l’égide de la Society of NLP (SNLP), la société de Richard Bandler.

Nathalie de Marcé et Michel Wozniak sont les deux premiers francophones au monde à avoir été nommés Master Trainer par Richard Bandler, dans toute l’histoire de la PNL. Ils enseignent ensemble depuis une dizaine d’années, et animent les sessions à deux : le rationnel et la créative, la carte et le territoire. Ils sont le cœur d’une équipe de formateurs et de consultants ; en salle, une équipe d’assistants Maîtres Praticiens travaille avec eux.

Nathalie de Marcé, Richard Bandler et Michel Wozniak
Nathalie de Marcé, Richard Bandler et Michel Wozniak.

Nathalie de Marcé

Deuxième Master Trainer francophone nommée par Richard Bandler dans l’histoire de la PNL. Elle enseigne la créativité et la gestion de projets pour Tony Buzan International, et fait partie de l’équipe des assistants des séminaires de Richard Bandler.

Nathalie partage passionnément et avec ténacité sa connaissance avec ses élèves, qui sont sûrs de bien apprendre avec elle. Saisissez l’opportunité de vous former avec elle à la première occasion que vous aurez !

Richard Bandler — Co-créateur de la PNL, à propos de Nathalie de Marcé
Écouter Richard Bandler parler de Nathalie, en anglais · 39 sTournée entre nos nominations respectives de Master Trainer.

Michel Wozniak

Premier Master Trainer francophone nommé par Richard Bandler dans l’histoire de la PNL. L’un des cinq Grand Master Trainers de Tony Buzan et représentant exclusif pour l’Europe de Tony Buzan International. Ingénieur informatique, vingt ans de pratique en intelligence artificielle, et titulaire d’un Master of Business Administration (MBA) dans ce domaine.

Michel a été une pièce maîtresse dans l’enseignement de la PNL en francophonie, où le besoin était important, et aussi tôt que vous le pouvez, assurez-vous de vous former avec lui !

Richard Bandler — Co-créateur de la PNL, à propos de Michel Wozniak
Écouter Richard Bandler parler de Michel, en anglais · 23 sTournée entre nos nominations respectives de Master Trainer.

Ils font partie des huit seuls formateurs au monde autorisés à enseigner Teaching Excellence de Richard Bandler et Kate Benson, et ils en sont les deux seuls francophones.

Ces titres ne s’achètent pas et ne s’obtiennent pas en s’inscrivant quelque part. C’est la seule raison pour laquelle nous les citons.

Et qui a vérifié ce qu’ils enseignent

L’appellation « PNL » appartient à tout le monde, et beaucoup de mauvaises applications ont nui à sa réputation. Une étude isolée ne dit rien de la cohérence d’un ensemble : en plus des études que nous prenons en compte, nous avons confronté le contenu du cursus à un large éventail d’experts et de professionnels des sciences du cerveau et de l’humain, dans 5 pays. C’est sur le conseil d’un cabinet ministériel que cette démarche a été choisie plutôt qu’une autre.

23

Voici les 23 personnes qui ont revu le contenu, par spécialité.

5

pays : France, Suisse, Allemagne, Belgique et Hongrie.

Une année après les huit jours

Le moment où l’on a le plus besoin d’aide vient rarement pendant la formation. Il vient plusieurs mois plus tard, quand une situation se présente pour de vrai : un rendez-vous qui compte, une négociation qui se tend, une présentation devant une direction. C’est pour cela que la formation se prolonge un an.

  • 12 rendez-vous en direct1 heure de groupe sur Zoom chaque mois pendant un an, avec Nathalie de Marcé ou avec Michel Wozniak. On y apporte ses situations réelles et ses questions.
  • Le groupe WhatsAppLes deux formateurs et les assistants y restent au moins un an après la session, pour répondre aux questions qui viennent une fois rentré.
  • 20 heures de pratique encadrée recommandée10 heures de séances reçues et 10 heures de séances données, auprès d’au moins deux autres participants. C’est la partie qui transforme ce qu’on sait en ce qu’on sait faire.

Et sans limite dans le temps, la Plateforme OptimiStra®

9 applications web efficaces et ciblées, dans le navigateur, sur téléphone comme sur ordinateur et sans rien à installer. Vous les gardez sans limite dans le temps ; chacune travaille une compétence précise de ce qui a été vu en salle, et elles sont décrites une par une plus bas.

Parmi elles, certaines servent particulièrement entre deux rendez-vous :

  • L’application de storytelling, pour trouver l’histoire qui fait passer une idée, plutôt que de l’asséner.
  • L’application de langage d’influence, pour que les tournures qui laissent votre interlocuteur trouver sa propre réponse deviennent votre manière de parler.
  • L’application d’observation sans interprétation, pour distinguer, en rendez-vous comme en réunion, ce que vous voyez de ce que vous en concluez.
  • L’application de cohérence cardiaque, avant une présentation ou une négociation, pour y entrer dans l’état que vous avez choisi.

Plateforme OptimiStra®

Ce qu’on garde d’une formation, c’est ce qu’on a pratiqué ensuite. La Plateforme OptimiStra® est faite pour cela : une application par compétence travaillée en salle, que vous ouvrez quand vous voulez, dans votre navigateur, sur téléphone comme sur ordinateur et sans rien à installer.

  • L’application de cohérence cardiaque

    Retrouver votre calme à la demande, en quelques minutes, avant une réunion difficile ou après une journée qui a tiré. C’est la pratique de la formation, guidée à l’écran, et vous la reprenez seul quand vous en avez besoin.

  • L’application du défi quotidien

    Mettre en pratique un élément de la PNL par jour, sur environ trois mois, sans avoir à choisir lequel ni à y penser. Cent défis, chacun sur sa propre ligne : votre premier jour est le vôtre, quelle que soit la date, et l’on compte les défis faits, jamais les jours d’affilée.

  • L’application de langage d’influence (Milton Model)

    Travailler votre langage d’influence et systématiser les schémas qui maximisent votre capacité à l’employer au quotidien. À force de formuler, les tournures cessent d’être un effort et deviennent votre manière de parler.

  • L’application de storytelling

    Développer votre capacité à construire un récit qui emporte les gens dans votre argument. Vous apprenez à faire passer une idée par une histoire plutôt qu’à l’asséner, et à trouver celle qui convient sur le moment.

  • L’application d’observation sans interprétation

    Cesser de confondre ce que vous voyez et ce que vous en concluez — la compétence qui change le plus de choses en réunion et en entretien. Vous gagnez des lectures là où vous n’en aviez qu’une, et vous apprenez à rendre une observation sans y coller d’étiquette.

  • L’application de visualisation des émotions

    Voir quelles expressions votre visage porte réellement quand vous parlez, et vous préparer à un moment qui compte : un entretien, une présentation, une conversation difficile. C’est un miroir pour vous entraîner, jamais un outil qui évalue.

  • L’application du but bien formé

    Transformer une intention vague en un objectif que vous pouvez réellement atteindre, et repérer d’instinct ce qui cloche dans celui d’un collaborateur. Le vôtre vous revient sous les yeux quelques semaines plus tard, quand il est temps de voir où il en est.

  • L’application de sous-modalités

    Faire baisser l’intensité de ce qui vous encombre, et monter celle de ce qui vous sert. Vous découvrez quels réglages agissent sur vous en particulier — ce ne sont pas les mêmes d’une personne à l’autre —, et vous savez ensuite le refaire sans l’écran.

  • L’application de suivi des heures de pratique

    Trouver avec qui pratiquer sans avoir à le chercher, et savoir où vous en êtes de vos heures. Les disponibilités des autres participants sont là, et l’on y prend rendez-vous directement.

Ce qu’ils en disent des années après

Réponses écrites à un sondage envoyé aux anciens élèves formés sur les dix dernières années.

Je suis heureux.

Frédéric
  • Ça m’a appris à arrêter de subir mon cerveau… et à m’en servir mieux. Ça m’a permis de changer ce qui ne marchait pas… au lieu de l’analyser pendant des années. À transformer des réactions en choix.

    Jean-Philippe
  • Au-delà des outils, la PNL et la formation offrent une souplesse d’ajustements qui sort le pratiquant du cadre rigide de la technique souvent enseigné en France (expérience de plusieurs formations et formateurs PNL).

    Philippe
  • La PNL m’a donné la liberté de prendre la main sur plein de mes fonctionnements automatiques et inconscients que je pensais hors de contrôle : états internes, croyances limitantes, habitudes néfastes, automatismes de communication… Bref, la PNL me donne plus de contrôle sur la façon dont je conduis ma vie.

    Yaël
  • Je dis que c’est un outil formidable pour accéder au changement, résoudre ses problèmes rapidement et que tout le monde devrait se former au minimum au praticien. Communiquer efficacement avec soi et avec les autres ça change une vie. L’autonomie de l’individu passe aussi par là.

    Siham
  • Que je ne peux plus vivre autrement.

    Odile
  • Je dis qu’il faut apprendre pour mieux gérer sa vie. La vie est belle quand on sait comment l’appréhender.

    Danielle
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« Comment décrirais-tu en une phrase ce que la formation PNL t’a apporté concrètement ? »

  • La formation PNL a été la lumière au bout d’un tunnel de plusieurs mois après un burn-out, qui m’a permis de reprendre progressivement confiance en moi et en sortir plus fort.

    Lionel
  • Percevoir le monde avec le filtre qui me convient et me fait du bien !

    Phil
  • Une meilleure perception de ma façon de fonctionner et la liberté de le changer.

    Sylvie
  • Une boîte à outils qui m’a permis de mieux prendre de la distance par rapport à des situations presque dramatiques.

    Oly
  • Une plus grande confiance en moi.

    Adil
  • Enrichissement sur les possibilités de changer.

    Hélène
  • À mieux conscientiser, se connaître et vivre chaque instant avec le champ des possibles.

    Benoît
  • Une vision plus élaborée et flexible dans la vie.

    Ahlem
  • La formation PNL a renforcé mes convictions, enrichi mes connaissances, clarifié mes pensées, amélioré ma discipline et ma communication, tout en consolidant mon choix de vie personnel et professionnel.

    Stéphanie
  • La capacité de gérer mes émotions, de calibrer la personne devant moi et de mieux utiliser le langage en communication.

    Ion
  • Un recul sur mes propres ressentis et ceux des autres, et a pour effet de me donner plus de confiance et de créativité.

    Sabine
  • La PNL m’a apporté une lecture fine de mon fonctionnement et celui des autres.

    Aline
  • De la clairvoyance. Mettre des mots sur les ressentis et prendre en mains ses émotions.

    Gabriele
  • Une meilleure connaissance de moi-même et de ma manière de penser et d’agir en général.

    Florence
  • Décryptage de mes stratégies et meilleure communication avec les autres.

    Odile
  • Une meilleure compréhension de moi-même et des autres.

    Céline
  • Prise de conscience sur la façon dont je fonctionne.

    Arnaud
  • Compréhension de soi, des relations et par conséquent un meilleur contrôle.

    Abdel-Hamid
  • Beaucoup de compréhension sur mon mode de fonctionnement ainsi que sur celui des autres et une grande ouverture d’esprit !

    Sabine
  • Elle m’a apporté une autre compréhension de l’autre.

    Sana
  • Une façon de mieux comprendre comment je m’exprime et fonctionne, comment ça se passe pour les personnes que je côtoie et donc, comment ensemble, nous sommes efficaces et plus sereins.

    Julie
  • La formation PNL m’a offert une paire d’yeux capable de prendre conscience des innombrables opportunités de transformation dans divers domaines et d’éveiller notre curiosité sur des sphères inconnues à travers les divers spectres de langages, de pensées et de communications.

    Nathalie
  • La PNL me permet de réaliser des auto-analyses afin d’identifier les solutions aux problèmes.

    Junior
  • La PNL m’apporte une compréhension sur comment je fonctionne, comment les autres fonctionnent et de poser des actions permettant une communication fluide et efficiente de moi à moi et de moi avec les autres.

    Ouided
  • Cela m’a apporté la maîtrise d’une communication efficace pour atteindre mes objectifs de manière générale.

    Siham
  • En plus d’une meilleure compréhension de la communication, la PNL m’a apporté une posture, des connaissances et moyens de générer des apprentissages rapides pour mes clients.

    Nicolas
  • Elle m’apporte une qualité langagière et une aptitude à emmener une personne d’un état à un autre en quelques minutes. Je l’expérimente régulièrement dans mon quotidien.

    Philippe
  • Une meilleure compréhension et communication envers moi-même et les autres.

    Hélène
  • Une autre manière d’analyser la vie et des outils pratiques.

    Danielle
  • La PNL m’a apporté des outils pour mieux communiquer et aussi mieux gérer mes émotions ainsi que des clés de compréhension du fonctionnement humain.

    Isabelle

« Quand tu parles autour de toi de la PNL, que dis-tu ? »

  • Cette formation ne ressemble à aucune autre, elle connecte à soi. Pour la communication c’est génial de connaître tout ça.

    Nelly
  • Art du changement intérieur qui permet d’aller vers des changements de vie. Art du Leadership d’alignement personnel.

    Phil
  • Tu peux choisir de régler ton problème en quelques minutes.

    Sylvie
  • Que la PNL n’est pas de la thérapie et qu’il vaut mieux se former à la source de la PNL authentique.

    Oly
  • Que c’est un levier d’avancement.

    Amalia
  • Qu’elle change ta vision des choses, ta façon de communiquer et une meilleure compréhension du fonctionnement de l’être humain.

    Adil
  • Reprogrammer son état intérieur en choisissant ce qu’on souhaite mettre en place.

    Hélène
  • Que c’est une boîte à outils et un levier pour travailler gagnant-gagnant avec notre cerveau.

    Benoît
  • Ça ouvrira des portes dont tu ne connaissais pas l’existence :)

    Ahlem
  • La PNL est une approche qui explore la relation entre le langage, le comportement et les schémas mentaux pour améliorer la communication, la compréhension et le développement personnel.

    Stéphanie
  • La meilleure technologie pour apprendre à mieux vivre.

    Ion
  • La manière dont on parle impacte notre réalité, et on peut influencer notre réalité et celle des autres en donnant les bons inputs à notre cerveau de plusieurs manières.

    Sabine
  • Je dis qu’elle m’a transformée et je la recommande vivement.

    Aline
  • C’est une formation qui m’a changée et changé ma façon de me voir et voir les personnes de mon entourage, de mieux les comprendre et de mieux comprendre le monde dans lequel on vit en général.

    Florence
  • Une formation formidable, transformatrice et révélatrice pour se connaître mieux.

    Hania
  • Que c’est une formation qui permet de grandir, d’avoir des outils puissants dans son milieu professionnel et personnel, que c’est transformateur sur tous les plans !

    Céline
  • Ça apporte beaucoup sur le plan personnel et ça aide si on veut devenir une meilleure version de soi-même.

    Arnaud
  • Ça change la propre vie et la vision de la vie.

    Abdel-Hamid
  • Je dis qu’en très gros, il s’agit du mode d’emploi de notre cerveau et que c’est passionnant ! Que si on m’avait expliqué tout ça dès toute petite, ma compréhension et ma relation à moi-même et aux autres aurait été bien différentes et depuis bien longtemps ! Et que je conseille vivement de vivre ce voyage extraordinaire…

    Sabine
  • Je dis qu’elle m’a changé la vie.

    Sana
  • Que c’est simplement puissant, logique et tellement important.

    Julie
  • Ça a changé ma vie et me procure des outils pour faire face à des difficultés du quotidien tels que pensées, ressentis, décisions, communications et relations.

    Nathalie
  • Il y a l’avant et l’après formation PNL : j’ai découvert que j’avais un inconscient et que je pouvais en reprendre le contrôle. Plus tôt tu prends le temps de faire ce travail, plus tôt tu as les outils pour reprendre le contrôle sur toi et les relations avec ce qui t’entoure.

    Lionel
  • La PNL permet de mieux se connaître soi-même et de mieux comprendre les autres.

    Junior
  • La PNL est l’art de reprogrammer ton cerveau et ton Être en conscientisant ton langage, ton état d’Être, la régulation de tes émotions, à travers tes 5 sens afin d’incarner des stratégies efficientes pour ta communication avec toi-même et avec les autres.

    Ouided
  • La PNL, c’est apprendre comment fonctionne ton cerveau. C’est un mode d’emploi pour changer rapidement ce que tu penses et donc ce que tu ressens et ce que tu vas faire.

    Jean-Philippe
  • Que la PNL c’est d’abord une posture qui permet de se concentrer sur ce qui marche bien pour l’appliquer où et quand c’est utile.

    Nicolas
  • L’art de communiquer.

    Frédéric
  • La PNL est une approche de la communication et du changement qui m’aide à être plus libre et plus responsable de ma vie. Tiens, veux-tu faire une petite expérience de psychologie pour tester comment tu peux avoir une influence sur tes processus inconscients ?

    Yaël
  • Je dis que c’est un changement d’approche dans tout ce qu’on fait dans la vie, c’est un changement de comportement.

    Nasir
  • La PNL me permet de gérer tous les défis qui se présentent à moi (et ils sont nombreux 😉).

    Hélène
  • La PNL amène de la mesure dans l’excès. Elle permet d’aller au plus juste au plus vite !

    Abed
Je veux voir les dates et le tarif

Nos apprenants nous évaluent

308 évaluations, 3 388 notes.

9,8

sur 10 — « Globalement, je suis satisfait·e de la formation », 308 réponses

  • Compétence des formateurs10,0
  • Activités et exemples9,9
  • Organisation9,9
  • Clarté de l’enseignement9,8
  • Utilité professionnelle9,7
  • Objectifs atteints9,7
  • Théorie et pratique9,5
  • Rapport qualité / prix9,4

Les études que nous prenons en compte

Nous suivons chaque jour la recherche publiée sur ce que nous enseignons, y compris quand elle nous contredit.

954

études scientifiques, en PNL et dans les domaines qui s'y rattachent

  • Leadership172
  • Émotions et stress158
  • Communication134
  • Influence et persuasion117
  • PNL et méditation115
  • Manipulation97
  • PNL91
  • Hypnose70

Chiffres du 26 octobre 2026, mis à jour chaque jour.

Est-ce le bon moment pour vous ?

Ces huit jours s’adressent à quelqu’un qui va bien, qui a envie d’avancer, et qui accepte de travailler sur lui-même : on y apprend d’abord sur soi ce qu’on emploiera ensuite avec les autres.

Nous préférons dire avant ce qui ferait que ce n’est pas le moment.

  • Ce n’est pas une thérapie et cela ne s’y substitue pas. Nathalie le dit en salle : « on ne s’attaque pas à la thérapie, c’est de la résolution de problèmes ». Si vous traversez une période vraiment difficile, ce n’est pas le moment, et nous vous accueillerons plus tard avec plaisir.
  • On travaille sur soi. On s’exerce sur soi avant de s’exercer sur quelqu’un d’autre, et on n’est pas bon tout de suite. C’est le seul chemin connu, et il demande d’accepter de ne pas l’être.
  • Ce sont huit jours pleins, d’affilée, en Suisse. Il faut pouvoir être présent du premier au dernier jour, car chaque journée s’appuie sur les précédentes.
  • L’admission passe par un appel de trente minutes. Ce que nous enseignons donne de l’influence, et nous le transmettons à des gens qui en feront quelque chose de bien. C’est aussi ce que nous y regardons.

Si vous hésitez, Michel prend trente minutes pour regarder avec vous si c’est le bon moment. L’appel se réserve ici.

Prenez un instant pour imaginer la suite. Fin de rendez-vous, au moment du prix. Le regard de votre interlocuteur glisse vers sa montre. Au lieu de reprendre l’argumentaire, vous posez la question qui fait apparaître ce qui le retient, et il se met à parler de ce qu’il n’avait pas dit.

Comment vous sentez-vous, en reprenant votre voiture ? Et dans quelle mesure vos rendez-vous suivants en sont-ils changés, selon vous ?

Les dates, le tarif, la candidature

Choisissez la session qui vous convient. La candidature est suivie d’un appel de trente minutes, qui sert à savoir si le moment et le format vous conviennent, et à composer le groupe.

La prochaine session commence dans

dans 109 jours

Prochaine session

Du samedi 13 au samedi 20 février 2027

Durée
8 jours (56 heures)
Avec
Michel Wozniak et Nathalie de Marcé
Horaires
8h30 à 12h00 (avec une pause du matin de 20 minutes) puis 13h30 à 17h30 (avec une pause de 20 minutes)

Le prix de cette session est de 2 997 CHF. Réglé en une fois, il bénéficie d’une réduction de 50 CHF.

Les façons de régler cette session, avec la réduction consentie pour chacune
PaiementVersementsTotal
Paiement unique1 × 2 947 CHF2 947 CHF
En 3 fois3 × 999 CHF2 997 CHF

C’est cette session qui sera cochée sur le formulaire. Vous pourrez en changer, elles y sont toutes listées.

La facturation s’effectue en euros ou en francs suisses. Les montants affichés dans les autres devises sont indicatifs, au dernier taux de change connu.

Du côté de votre entreprise

La facture

Elle peut s’établir au nom de votre entreprise : la candidature prévoit une facturation professionnelle.

Le financement

La formation peut être prise en charge sur le budget d’investissement de votre entreprise. Elle n’est éligible ni au compte personnel de formation (CPF) ni aux opérateurs de compétences (OPCO).

Une session pour une équipe

Pour une équipe commerciale ou marketing, une session peut vous être réservée. Écrivez-nous, nous vous établissons un devis.

Vous ne pouvez pas vous libérer huit jours ?

Commencez en ligne, un cours par semaine, avec notre formation en Leadership d’Alignement Personnel™ : quatre mois de cours, une plateforme pour pratiquer, et douze rendez-vous de groupe en direct pendant un an. Découvrir le Leadership d’Alignement Personnel™.

Ce que comprend l’inscription

  • Les huit jours en salle56 heures en Suisse, avec les deux formateurs et une équipe d’assistants Maîtres Praticiens. Les supports pédagogiques sont compris, ainsi que les pauses et les rafraîchissements.
  • Le certificat Praticien PNLSigné par Richard Bandler, adossé à la SNLP, délivré une fois les 56 heures accomplies.
  • 20 heures de pratique recommandées10 heures comme client, 10 heures comme praticien.
  • 12 rendez-vous en direct1 heure de groupe sur Zoom chaque mois, pendant un an, avec Nathalie de Marcé ou Michel Wozniak.
  • Le groupe WhatsAppAvec les formateurs et les assistants, au moins un an après la session.
  • La Plateforme OptimiStra®9 applications web efficaces et ciblées, sans limite dans le temps, pour vous exercer sur vos compétences de communication et de gestion de votre état interne. Elles sont décrites une par une plus haut.

Les questions fréquentes

La PNL, c’est de la manipulation ? Je ne veux pas manipuler mes clients.

La question revient à chaque session, et elle est légitime. Ce qu’on enseigne ici donne de l’influence, c’est vrai, et nous le transmettons à des gens qui en feront quelque chose de bien : c’est aussi ce que l’appel d’admission regarde. On y apprend d’abord à comprendre la personne en face, ce qui sert une relation qui dure bien au-delà d’une vente. Et reconnaître le langage d’influence qu’on emploie sur vous s’apprend ici également : on ne se protège bien que de ce qu’on sait reconnaître.

Est-ce que ça sert vraiment en vente et en marketing ?

Oui, parce que vendre et promouvoir reposent sur ce que la PNL travaille : percevoir ce que l’autre attend, choisir des mots qui rejoignent sa manière de voir, et garder votre état quand l’échange se tend. La PNL est d’ailleurs née de là : décrire ce que faisaient des personnes qui réussissaient remarquablement bien à communiquer, assez finement pour que cela s’enseigne.

J’ai déjà suivi des formations de vente, de rédaction ou de prise de parole. Qu’est-ce que ça ajoute ?

Ces formations apportent des compétences, et elles vous servent. La PNL travaille aussi ce qui les porte, les croyances, les valeurs et l’attitude, car une compétence que contredit une croyance ne tient pas longtemps. Elle travaille également la manière dont vous percevez la personne en face, qu’aucun argumentaire ne remplace.

Pourrai-je m’en servir dès mon retour ?

Oui. On pratique toute la journée, sur soi puis avec les autres participants, et ce qu’on a pratiqué se reprend dès le premier rendez-vous qui suit. Les vingt heures de pratique recommandées après la session et les douze rendez-vous de groupe en direct de l’année servent à l’installer dans la durée.

La formation est-elle réservée aux métiers de la vente ?

Non. Le Praticien PNL Bandler est le même pour tous, et chaque session réunit des personnes de métiers très différents. Cette page dit ce qu’il apporte à quelqu’un dont le travail est de convaincre ; ce que vous y apprenez vous sert dans tous vos échanges.

Mon entreprise peut-elle financer la formation ?

Oui, sur son budget d’investissement, et la facture peut s’établir à son nom : la candidature prévoit une facturation professionnelle. Si le dossier demande un devis ou le programme détaillé, écrivez-nous : nous vous les établissons.

Écrire à OptimiStra®

Vos formations sont-elles éligibles au compte personnel de formation (CPF) ou aux opérateurs de compétences (OPCO) ?

Non. Rendre une formation éligible au compte personnel de formation (CPF) demande d’en académiser le cursus, c’est-à-dire de la rendre théorique, ce qui va contre une approche qui s’apprend en la pratiquant sur soi. Nous avons choisi de suivre les lignes directrices de l’équipe Bandler plutôt que d’élargir le nombre d’inscrits. Cela n’empêche ni une prise en charge sur le budget d’investissement de votre entreprise, ni une facture à son nom.

Pouvez-vous réserver une session à une équipe de notre entreprise ?

Oui, pour un groupe, une équipe commerciale ou marketing par exemple. Écrivez-nous en précisant le nombre de personnes et la période que vous visez, et nous vous établissons un devis.

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Je ne peux pas me libérer huit jours.

Commencez en ligne, un cours par semaine, avec notre formation en Leadership d’Alignement Personnel™ : quatre mois de cours, une plateforme pour pratiquer, et douze rendez-vous de groupe en direct pendant un an.

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Que se passe-t-il après les huit jours ?

Douze rendez-vous de groupe en direct sur Zoom, une heure par mois pendant un an, animés par Nathalie de Marcé ou par Michel Wozniak. Le groupe WhatsApp de la session reste ouvert avec les formateurs et les assistants, au moins un an. Et la Plateforme OptimiStra® reste accessible sans limite dans le temps.

À quoi ressemblent les journées ?

Sept heures de travail par jour, de 8h30 du matin jusqu’à 17h30, avec des pauses et des rafraîchissements. Les repas et l’hébergement sont à la charge du participant ; l’hôtellerie locale est abordable. Le lieu de chaque session est indiqué avec ses dates.

Faut-il des prérequis ?

Aucune connaissance préalable. Ce qui est demandé est de la motivation et de la flexibilité : vous allez travailler sur vous-même avec d’autres personnes pendant huit jours, et accepter de ne pas être bon tout de suite.

Par quelles fédérations vos formations sont-elles reconnues ?

Par la Society of NLP (SNLP), qui est la société de Richard Bandler et qui régit la PNL Bandler dans le monde entier. Il existe par ailleurs un grand nombre de fédérations locales, souvent créées par des écoles pour leurs propres besoins ; elles ne sont pas reconnues hors de leur pays.

J’ai une question qui n’est pas ici.

Écrivez-nous par le formulaire de contact, c’est nous qui répondons.

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Si ce n’est pas pour cette fois

Laissez-nous votre prénom et votre adresse, et nous vous envoyons le détail de la formation ainsi que les prochaines dates dès qu’elles sont arrêtées.