Après un séminaire de motivation, l'énergie retombe : ce que l'ancrage PNL change

Ceux qui ont suivi un séminaire de motivation de deux ou trois jours connaissent ce moment. On y arrive fatigué, parfois en doutant de soi, et l'on en ressort gonflé à bloc. La musique, le groupe et l'orateur poussent tous dans le même sens, et l'écart entre l'avant et l'après est spectaculaire. Cette énergie est réelle, et je ne la sous-estime pas.

Quand j'en ai l'occasion, je pose une question aux personnes qui reviennent de ces événements : combien de temps l'effet a-t-il duré ? Les réponses se ressemblent. Une à deux semaines le plus souvent, parfois trois, rarement davantage. Ensuite, l'énergie s'estompe, et beaucoup attendent l'événement suivant pour la retrouver.

Un sportif de haut niveau n'a pas trois jours de séminaire devant lui avant une finale. Il a quelques minutes, et il a appris à se mettre lui-même dans l'état dont il a besoin. La Programmation Neuro-Linguistique (PNL) appelle cela un ancrage, et c'est ce que Nathalie de Marcé et moi enseignons ensemble depuis une dizaine d'années. Je vous propose de faire le chemin en six étapes :

1. ce qu'un séminaire de motivation produit, et combien de temps cela dure ;
2. pourquoi l'énergie retombe ;
3. ce que font les sportifs de haut niveau ;
4. comment se construit un ancrage ;
5. pourquoi personne ne le fait naturellement ;
6. comment l'apprendre.

1. Ce qu'un séminaire de motivation produit, et combien de temps cela dure

À ma connaissance, aucune étude publiée n'a mesuré, semaine après semaine, l'énergie des participants après un séminaire de motivation de deux ou trois jours. Ce que je vous rapporte plus haut est un constat de terrain. La recherche a en revanche beaucoup étudié une autre parenthèse intense, dont on revient, là aussi, transformé : les vacances.

Une équipe néerlandaise a suivi 96 salariés avant, pendant et après des vacances au ski (de Bloom et al., 2010). Leur santé, leur humeur et leur énergie s'amélioraient pendant le séjour. Dès la première semaine de reprise, leur santé et leur bien-être étaient en général revenus au niveau d'avant le départ. Les chercheurs ont intitulé leur article « Lots of fun, quickly gone » : beaucoup de plaisir, vite envolé. Après des vacances courtes, de quatre à cinq jours, la même équipe a constaté que le gain avait entièrement disparu trois jours après le retour au travail (de Bloom et al., 2012). Une méta-analyse de 13 études arrive au même constat : une semaine après la reprise, le bien-être ne se distingue plus de façon significative de celui d'avant les vacances (Speth, Wendsche et Wegge, 2023).

La recherche n'est pas unanime sur la vitesse. Une méta-analyse plus large, de 32 études, trouve un effet plus fort, qui s'estompe moins vite qu'on ne le pensait (Grant, Buchanan et Shockley, 2025). Sur le sens du mouvement, en revanche, les études s'accordent : ce qu'apporte une parenthèse s'use une fois revenu au quotidien.

Les grands séminaires de développement personnel ont été beaucoup moins étudiés. Une étude contrôlée a suivi 135 participants à l'un d'eux pendant plus d'un an, en les comparant à 73 personnes qui n'y avaient pas assisté (Fisher et al., 1989). Quatre à six semaines après le séminaire, seul leur sentiment de contrôle avait changé, et aucun effet n'a été observé à long terme.

Le pic d'énergie existe donc, et il retombe. Reste à comprendre pourquoi.

2. Pourquoi l'énergie retombe

Pendant un séminaire, votre état est porté par ce qui vous entoure : la musique, la voix de l'orateur, un groupe entier qui vibre avec vous. En formation, nous enseignons qu'un état s'associe à ce qui est présent au moment où on le vit. Dans une salle de séminaire, l'énergie s'attache donc à la salle elle-même, et c'est là qu'elle se retrouve le plus facilement. Le lundi matin, au bureau, aucun de ces déclencheurs n'est là.

Le psychologue Albert Bandura a décrit en 1977 les quatre sources de la confiance qu'une personne a dans sa capacité à agir : ce qu'elle a elle-même accompli, ce qu'elle voit d'autres accomplir, ce qu'on lui dit, et ce qu'elle ressent dans son corps. Plus la source repose sur l'expérience vécue, plus le changement est fort (Bandura, 1977). La confiance qui naît des paroles des autres, écrit-il, est plus faible que celle qui vient de ses propres réussites, et une expérience contraire peut l'éteindre. Un séminaire apporte surtout les trois dernières sources. La première, ce que l'on accomplit soi-même, commence une fois rentré chez soi.

Il y a aussi ce qui se passe dans le cerveau. Les neurones à dopamine, étudiés d'abord chez le singe, s'activent devant ce qui est meilleur que prévu, et ne réagissent pas à ce qui arrive exactement comme prévu (Schultz, 1998). Au fil de l'apprentissage, leur réponse se déplace de la récompense elle-même vers ce qui l'annonce. Transposé avec prudence à notre sujet, cela veut dire qu'une expérience surprend moins la deuxième fois que la première, et que le cerveau apprend à réagir aux signaux qui la précèdent. Ce déplacement vers un signal est une association apprise, et c'est précisément le mécanisme que les sportifs mettent à leur service.

3. Ce que font les sportifs de haut niveau

En mars 2012, aux championnats de France de Dunkerque, Florent Manaudou doit se qualifier pour les Jeux olympiques de Londres. Pour cela, il lui faut battre trois des quatre spécialistes du 50 mètres nage libre qu'il admire depuis des années. Son préparateur mental au Cercle des Nageurs de Marseille, Thomas Sammut, lui demande en quoi il est plus fort qu'eux. Sa réponse : en musculation. Un jour, au développé couché, il a soulevé 155 kilos, bien plus que ses camarades de nage.

Un reportage de France 2, diffusé dans l'émission Les pouvoirs extraordinaires du corps humain, raconte la suite et nomme la méthode : « Thomas utilise alors la PNL, programmation neurolinguistique. » Le reportage la décrit en trois temps. D'abord, identifier l'état dans lequel Florent réalise ses meilleures performances : pour lui, le sentiment d'être plus fort que tout le monde. Ensuite, retrouver un souvenir où il a vécu cette émotion, la séance des 155 kilos. Enfin, associer un mot à cette émotion : « puissance ». À force de pratique, explique le reportage, le mot finit par déclencher directement l'émotion, sans même repasser par le souvenir.

Manaudou termine deuxième à Dunkerque et se qualifie. Il le dit avec ses mots : « Ça m'a aidé à me dire que j'étais capable de le faire et que même si c'est des mecs qui ont tous nagé plus vite que moi, il ne fallait pas que j'aie de complexe par rapport à ça. » Le 3 août 2012, il devient champion olympique du 50 mètres nage libre à Londres.

Le documentaire d'Arte Dans la tête des champions (Jean-Yves Cauchard, 2021) revient sur la même technique et donne la parole au neuroscientifique Antonio Damasio, directeur du Brain and Creativity Institute de l'Université de Californie du Sud. Dans la version française du film, il dit : « L'idée que l'on puisse utiliser un mot ou une phrase pour déclencher un processus particulier est tout à fait légitime d'un point de vue scientifique. » Le film se loue sur ARTE VOD.

Manaudou n'est pas une exception. La recherche en psychologie du sport étudie les mêmes gestes sous d'autres noms.

• Les routines d'avant-performance. Une méta-analyse montre qu'elles améliorent la performance, y compris sous pression, et que leur effet ne varie ni avec le type de routine, ni avec l'âge, le sexe ou le niveau du sportif (Rupprecht, Tran et Gröpel, 2021).
• Les mots qu'on se dit à soi-même. Sur 32 études, se parler à soi-même améliore la performance de façon modérée, et les programmes qui entraînent à le faire donnent de meilleurs résultats que ceux qui ne comprennent pas cet entraînement (Hatzigeorgiadis et al., 2011).
• L'imagerie mentale. Revivre ou anticiper un geste en pensée améliore la performance, la motivation et les émotions, et l'effet grandit avec l'intensité de l'entraînement (Simonsmeier et al., 2021).

Ces trois résultats ont un point commun, l'entraînement. Un mot-clé, une routine ou une image mentale se construisent, puis se travaillent.

4. Un ancrage, comment ça se construit

Vous en avez déjà

Avant de construire un ancrage, prenez un instant pour remarquer ceux que vous avez déjà. Une chanson entendue à la radio vous ramène à un été précis, et l'humeur de cet été revient avec elle. Un parfum croisé dans la rue rappelle quelqu'un avant même que vous ayez pensé à cette personne. Un lieu suffit à vous tendre les épaules, ou à vous les relâcher. Personne ne vous a demandé votre avis pour créer ces associations : elles se sont faites seules, parce qu'une image, un son ou une odeur était présent au moment où vous viviez un état fort.

Repérez-en deux ou trois chez vous, une agréable et une moins agréable. Vous venez de constater ce que la PNL appelle un ancrage. En formation, nous utilisons l'image d'un interrupteur et d'une lampe : l'interrupteur est le déclencheur, ce que l'on voit, entend, sent ou touche ; la lampe est l'état qui s'allume.

La psychologie étudie ce mécanisme sous le nom de conditionnement. Une méta-analyse de 214 études montre qu'associer un élément neutre à une expérience agréable ou désagréable change la manière dont on le ressent, avec un effet moyen (Hofmann et al., 2010). Deux de ses résultats comptent ici : l'association est plus forte quand la personne en a conscience, et elle s'affaiblit quand elle cesse d'être entretenue. Selon l'hypothèse des marqueurs somatiques d'Antonio Damasio, le simple rappel d'un souvenir chargé d'émotion réactive l'état du corps qui lui est associé, en plus faible que l'expérience elle-même (Bechara et Damasio, 2005).

Construire un ancrage, c'est faire volontairement, et avec précision, ce que la vie fait au hasard. C'est ce que nous enseignons sous le nom d'ancrage PNL.

Les six temps d'un ancrage bien posé

Voici comment nous le pratiquons en formation.

1. Choisir l'état-ressource. Derrière chaque objectif se cache un état. Pour courir un marathon, l'état utile s'appelle l'endurance, davantage que « la forme ». Pour Florent Manaudou, c'était le sentiment d'être plus fort que les autres.
2. Choisir un déclencheur précis et rare. Un point exact du corps, ou un mot peu courant. « Puissance » convient, parce qu'on l'entend rarement par hasard. « Pain » conviendrait mal : on le croise tous les jours, et chaque usage ordinaire diluerait l'association.
3. Revivre un souvenir, et poser le déclencheur pendant que l'état monte. On retrouve un moment précis où l'on a vécu cet état, on le revit de l'intérieur, les yeux fermés, avec ce qu'on voyait, entendait et ressentait, et l'on laisse la sensation monter. Le déclencheur se pose rapidement, pendant la montée, près du pic, jamais au pic lui-même. Posé trop tard ou maintenu trop longtemps, il s'associerait à la phase où l'émotion redescend.
4. Casser l'état, puis recommencer. Une question sans rapport, comme votre couleur préférée, ramène à un état neutre. On recommence ensuite avec d'autres souvenirs du même état, empilés sur le même déclencheur, qui se renforce à chaque fois.
5. Tester. Après avoir cassé l'état, on active le déclencheur, et l'on observe honnêtement si l'état revient. Nathalie le dit en formation : « les ancrages, ça se mérite ». Seul compte ce qui se constate.
6. Entretenir. Un ancrage qui ne sert pas s'use, ce que nous résumons en anglais par « use it or lose it ». On le réactive en reproduisant le geste à l'identique, au même endroit et avec la même intensité, et on le nourrit de nouvelles expériences du même état.

Ces six temps tiennent en quelques lignes, et c'est leur exécution qui demande un apprentissage, à commencer par le timing. Seul, on repère mal le pic de sa propre émotion, et l'on a tendance à poser le déclencheur trop tard. Un praticien formé le voit de l'extérieur, à de petits signes qu'il apprend à observer, comme le papillotement des yeux qui s'arrête chez certaines personnes au moment du pic. Il sait aussi juger un test sans complaisance. C'est pourquoi nous apprenons ce geste en pratiquant à deux, chacun tenant les deux rôles tour à tour.

Ouided, qui a suivi notre formation, raconte l'usage qu'elle en fait :

« J’utilise ces compétences, pour changer mon état d’être pour être plus positive, à travers des ancrages ; pour analyser le comportement verbal et non verbal de mon interlocuteur, pour avoir plus d’information sur le fonctionnement d’une personne à travers sa stratégie. »

5. Pourquoi personne ne le fait naturellement

Si le mécanisme est si simple, pourquoi ne fabriquons-nous pas tous nos propres déclencheurs ? Parce que personne ne nous l'a appris. L'école enseigne beaucoup de choses, rarement la manière de se mettre dans l'état qu'une situation demande. Les sportifs de haut niveau ne l'ont pas appris par osmose non plus : Florent Manaudou l'a appris de son préparateur mental, au moment où un enjeu l'exigeait.

Les études sur la retombée des vacances le montrent d'une autre manière. Dans un essai randomisé publié en 2026, auprès de 190 personnes, un court exercice quotidien guidé par une application, au retour des vacances, a réduit au bout de deux semaines les pensées qui ressassent le travail. Les auteurs concluent que la retombée rapide des bienfaits des vacances n'est pas une fatalité (Thomsen et al., 2026). Dans le sport, une méta-analyse d'essais randomisés trouve que l'effet d'un entraînement psychologique sur la performance se voit encore au suivi, et qu'il pourrait durer au moins un mois après la fin de l'intervention. Les auteurs restent prudents, puisque huit études seulement l'ont mesuré (Brown et Fletcher, 2017).

La différence entre l'énergie d'un séminaire et celle d'un ancrage tient donc à la personne qui tient l'interrupteur. Dans la salle, c'est l'événement qui la tient. Avec un ancrage, c'est vous, au moment où vous en avez besoin : avant une réunion qui compte, un oral ou une négociation. Delphine, consultante, l'a formulé à la fin de notre formation :

« J'ai non seulement appris à pratiquer mais ça m'a aussi donné l'envie de pratiquer. »

Un séminaire de motivation reste une belle expérience, et rien ne vous empêche d'en profiter. Ce qui change, quand on sait poser un ancrage, c'est qu'on n'a plus besoin d'attendre le suivant pour retrouver cet état.

6. Apprendre à le faire avec nous

Nathalie de Marcé et moi sommes les deux premiers francophones au monde nommés Master Trainer par Richard Bandler, le co-créateur de la PNL, et nous enseignons avec une équipe de formateurs et d'assistants. Pendant plusieurs années, nous avons fait valider notre formation par plus de vingt professionnels du cerveau et de la santé, docteurs en neurosciences, en biologie et en biophysique, médecins, psychologues, en la retravaillant avec eux jusqu'à ce qu'elle s'accorde avec leurs connaissances.

Le Praticien PNL, huit jours en présentiel

Le Praticien PNL se déroule sur huit jours, en Suisse, en groupe. Les ancrages y tiennent une large place : on les pose, on les teste, on les empile et on apprend à les défaire, sur soi d'abord, puis avec les autres, avec des assistants maîtres praticiens qui circulent entre les groupes pour encadrer les exercices.

• Le certificat est signé de la main de Richard Bandler.
• Après la formation, douze rendez-vous de groupe en direct sur Zoom, une heure par mois pendant un an.
• Un groupe WhatsApp, où les formateurs et les assistants restent au moins un an.
• La Plateforme OptimiStra® : neuf applications de pratique, sur votre téléphone comme sur votre ordinateur, sans rien installer. Elles vous permettent notamment de retrouver votre calme en quelques minutes avant une réunion difficile, et de faire baisser l'intensité de ce qui vous encombre et monter celle de ce qui vous sert.
• L'admission passe par un entretien de trente minutes, pour vérifier ensemble que le moment et le format vous conviennent.

Le Leadership d'Alignement Personnel™, pour commencer en ligne

Pendant des années, des personnes nous ont écrit qu'elles voulaient se former avec nous et ne pouvaient pas se libérer huit jours : un agenda saturé, des enfants, une activité indépendante qu'on ne met pas en pause, ou simplement la distance. Le Leadership d'Alignement Personnel™ (LAP) est né de ces messages. C'est notre méthode propre. Elle s'appuie sur la PNL, et la gestion des états internes, ancrages compris, en est l'un des piliers.

• Vous commencez le jour de votre inscription, et vous avancez quand vous le pouvez.
• Un nouveau cours en vidéo chaque semaine pendant quatre mois, avec des exercices à pratiquer entre deux cours.
• Sous chaque vidéo, vous posez votre question au moment où elle vient. Nathalie ou moi y répondons, généralement le jour même, au plus tard sous 48 heures.
• Douze rendez-vous de groupe en direct sur Zoom, une heure par mois pendant un an, animés par Nathalie ou par moi, parfois par les deux.
• Une communauté en ligne, où vous pouvez apporter une difficulté du moment.
• La Plateforme OptimiStra® et ses neuf applications de pratique, décrites plus haut.
• Le remboursement est possible pendant le premier mois, sur simple message par le formulaire de contact du site.

Et si, en chemin, vous souhaitez venir en salle, le LAP peut se convertir en Praticien PNL : vous réglez la différence, et l'entretien d'admission reste requis.

Comment choisir, et quand ce n'est pas le moment

Le choix tient surtout à votre situation. Si vous pouvez libérer huit jours et que vous voulez la certification de praticien, c'est le Praticien. Si vous voulez commencer maintenant, à votre rythme, sans vous absenter, le LAP est fait pour cela.

Les deux demandent un engagement réel : on y travaille sur soi, et l'on y est amené à se remettre en question. Ce ne sont pas des thérapies, et elles ne s'y substituent pas. Si vous traversez une période vraiment difficile, ce n'est pas le bon moment, et nous serons heureux de vous accueillir plus tard. Nous apportons la méthode, la pratique et l'accompagnement ; les résultats viennent de la pratique, et tout le dispositif est construit autour d'elle.

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Pour continuer

Pour prolonger la lecture : gérer ses états internes, ou comment reprendre la main à chaud, bouger pour changer d'humeur, ce que mesurent les études, et créer une habitude, combien de temps faut-il vraiment ?

Et si vous préférez suivre un fil plutôt que picorer au hasard, notre parcours complet pour comprendre la PNL remet nos articles dans l'ordre.

Article conçu et rédigé par Michel Wozniak, et optimisé par l'intelligence artificielle.